Als Ontwikkelaar zakelijke partnerschappen ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe inkomsten voor Herita. Je sluit overeenkomsten met bedrijven, exploitanten en partners en bouwt duurzame relaties uit. Je werkt op het kruispunt van erfgoed, ondernemerschap en maatschappelijke impact, en wordt afgerekend op resultaat.

Wat je doet

Gefaseerde commerciële ontwikkeling en resultaatdoelstellingen

Je bouwt voort op de trajecten die Herita heeft opgezet en vertaalt de strategische voorbereiding naar concrete commerciële resultaten. Je werkt daarbij gefaseerd: van prioriteiten bepalen en businesscases ontwikkelen, over prospectie en partnerselectie, tot het sluiten en realiseren van samenwerkingen.

• Je werkt een plan van aanpak en prioriteiten uit
• Je ontwikkelt en werkt businesscases uit voor alle Herita-sites i.s.m. de business controller, met bijzondere aandacht voor logies
• Je brengt potentiële partnerbedrijven gericht in kaart, maakt per bedrijf een relatieontwikkelingsplan en zet dit om in gekwalificeerde leads en gesprekken
• Je selecteert geschikte horeca-, logies- en exploitatiepartners en begeleidt het traject tot en met contractsluiting
• Je evalueert samen met de betrokken collega’s en externe experten elke fase op werking en doel

Exploitatie en commerciële samenwerkingen op Herita-sites

Je haalt commerciële opportuniteiten binnen op onze erfgoedsites, zoals horeca, logies, winkels, events en andere publieksgerichte exploitatiemodellen.

• Je gaat actief op zoek naar exploitanten en partners en sluit met hen overeenkomsten af
• Je onderhandelt samenwerkingen en contracten tot en met de handtekening
• Je onderbouwt je voorstellen met een heldere businesscase, in samenspraak met de business controller
• Je creëert win-winprojecten met commerciële meerwaarde én respect voor erfgoed

Ontwikkeling en opvolging van sitepartnerschappen

• Je verfijnt en implementeert het plan van aanpak voor nieuwe partnerschappen op basis van vier ontwikkelmodellen: vastgoedtransactie, co-creatief ondernemerschap, partnerzoektocht op basis van een businesscase en klassieke concessie-oproep
• Je vertaalt de prioriteitenportefeuille voor onder meer winkels, kantoorverhuur, horeca, logies, zaalverhuur, events en pop-upconcepten naar concrete marktbenaderingen, partnerselecties en contracten
• Je versterkt bestaande commerciële partnerschappen via een structureel bilateraal partneroverleg per kwartaal; voor grotere sites organiseer je ook gezamenlijk overleg met de betrokken partners
• Je volgt gemaakte afspraken op en identificeert kansen voor groei, kruisbestuiving tussen partners en bijkomende inkomsten voor Herita

Financieel-commerciële managementopvolging

• Je zet samen met de business controller een systematische opvolging op van rendabiliteit en cashflow per site, als onderbouw voor het managementteam en de directie
• Je vertaalt ontwikkelfiches en businessactiviteiten naar een werkbaar financieel opvolgingsformat en rapporteert per kwartaal over KPI’s, budgetten, inkomsten, kosten en rendement
• Je test deze aanpak aanvankelijk op prioritaire sites en helpt ze vervolgens verder uit te rollen binnen de organisatie

Financieel-commercieel vooronderzoek

• Je maakt zakelijke en financiële businesscases op voor potentiële investeringen, events en andere ontwikkelingsprojecten i.s.m. de business controller
• Je voert financiële en commerciële due diligence uit bij nieuwe acquisitieopportuniteiten
• Je brengt risico’s, opbrengstpotentieel en strategische aansluiting in kaart en formuleert heldere aanbevelingen voor besluitvorming